The Lantern List
195 páginas · 26 capítulos · gratis, y para quedártelo
Veinticinco miedos que desvelan a los agentes a las dos de la mañana, y qué hacer de verdad con cada uno.
Es el manual completo: palabras que puedes decir en voz alta mañana, herramientas que puedes ponerle enfrente a un cliente esta misma tarde, y soluciones que ya aguantaron una transacción de verdad. Escrito a partir de mil conversaciones con gente que vive de esto, y gratis porque la forma más rápida de mostrarte cómo pensamos es entregártelo.
¿A dónde te lo enviamos?
Un solo correo, con un botón que abre el libro. Nada que llenar dos veces.
Todos estos ya se te han pasado por la cabeza.
Los veinticinco llegan igual: una frase en tu cabeza a una hora en la que no hay nadie despierto para responderla. El libro los toma de uno en uno, en el orden en que suelen aparecer en una carrera.
“Algo se me está escapando ahora mismo, pero no sé qué es.”
“He explicado el depósito de buena fe cuatrocientas veces.”
“¿Por qué debería pagarte la comisión completa?”
Palabras, herramientas y las jugadas que aguantan.
Guiones
Qué decir, palabra por palabra, cuando llega la pregunta difícil: la conversación de la comisión, la bajada de precio, la inspección que salió larga.
Herramientas
Listas, calendarios y resúmenes de una página que puedes entregarle a un cliente el mismo día, y seguir usando en cada trato después.
Soluciones probadas en campo
Las jugadas que sobreviven a una transacción real, de agentes que han llevado suficientes como para saber cuáles no.